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                        微商將改變去平臺化+去品牌化的電商格局

                        微商出現后,去平臺化和去品牌化的方式將改變目前電商的發展方向。所謂去平臺化是指店家依附淘寶與京東這樣的平臺功能在減弱,去品牌化是指店家出售商品時產品本身的質量比品牌的重要性更強。

                        微商將改變去平臺化+去品牌化的電商格局

                        (一)去平臺化

                        互聯網加速了眾多行業的產業轉型升級,使得很多傳統行業開始了電商之路,紛紛在淘寶、天貓開起了線上零售店。淘寶天貓和互聯網傳統電商屬于中心化電商,此類電商所有的信息和規則都是由中心來管控,在傳統電商上開店需要遵守規則。

                        然而傳統行業進入電子商務平臺后,卻沒有想象中的美好,大部分賣家在淘寶、天貓生存困難。據統計,淘寶賣家有55-60%不掙錢,30%可以勉強維持生計,真正掙到錢的僅為3%。淘寶天貓曾一度出現關店潮。昔日的淘寶村已不復存在,曾經的淘品牌也不再輝煌。

                        用蘇寧云商副藍事長孫為民的話來說:“傳統行業電子商務業務不做等死,做了找死”。商家今天有的平臺資源可能明天就會消失,商家今天的戰略性虧損可明天可能會變成持續性虧損,因為消費者在這個廣泛的平臺上根本就不記得你。

                        另外,形成傳統電商不賺錢的原因之一就是房租太貴,另外還有流量很貴,免費流最有限,規則又太苛刻。可是微商目前可以做到不用付一分房租錢,就可以同時擁有多個房東:微信、比鄰、知乎、陌陌等等。微商講究的是數字營銷,并不會局限于某一個平臺,而去平臺化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺繼而自己生存。

                        (二)去品牌化

                        隨著小而美的產品越來越多,個性化品牌、精準受眾群體變得越來越重要。我們也認識到消費者不再是專注于某一種品牌,購物就成了一種可隨時隨地享用的喜好和興趣。品牌建設一直是品牌商的核心工作之一,我們發現傳統電商品牌的力量還是非常大的,現在還有不少人會去淘寶搜索品牌名,然后再通過比價選擇旗艦店、專賣店或專營店,最后進行購買。

                        另外一種情況是,我們記住了商品,記得是去淘寶、天貓進行了購物,但卻不記得商品背后的賣家,以至于下一次再想買同類商品的時候,還是只會去搜商品名,不會去搜品牌名,更不會去搜商家店鋪名稱,這就是中心化電商給賣家帶來最大的痛點,商家與客戶永遠沒有溝通連接的通道,商家只能不斷地通過買流最帶來新客。而客戶只會登錄淘寶輸入想要買的產品或者品牌名稱來選擇價格最低且信譽最高的商家。

                        現在淘寶個性化的小眾品牌卻得到了用戶的衷心,用戶會把店鋪收藏起來并定時去查看有沒有新品,這其實符合了很多人的購物習慣。

                        目前,在移動端還沒有統一的搜索入口,而且移動互聯網的入口都是分散的,流量也是分散的。另外手機比PC屏幕小,不方便比價。手機端屏幕變小,廣告位置也變少,商家有廣告預算也花不出去,因為擁有超級用戶的App是不會去投推廣的,在微信上看到一個推廣一定會讓人感覺很不爽。我們發現,在朋友圈賣得火的品牌都不是知名品牌,因為受到商業環境的左右,好評、銷最可以造假,親朋好友的推薦我相信更值得信任,這也就是微商為什么能快速雄起的原因。

                        此外,傳統商業模式中,由于商家的客戶永遠無法沉淀,所以流量成了商家賴以生存的條件,隨著傳統企業大量入駐淘寶,淘寶賣家也越來越多,競爭越來越大,導致淘寶賣家獲取流量成本越來越高。然而商家流量成本越來越高的根本原因是由淘寶、天貓的核心商業模式所決定的。現在,可通過去流量化的方式把社會化媒體聚合起來,一鍵分發商品,把互聯網的流量入口控制在微商自己手中。

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